八羊与新潮正式战略合作成为大广州区域电梯视频广告代理!

八羊数字营销  2021-05-28  八羊新闻  

八羊与新潮正式战略合作成为大广州区域电梯视频广告代理!

2021年5月,八羊与新潮正式战略合作成为大广州区域电梯视频广告代理,为全广州(含佛山、花都、增城、新塘等)提供专业和优质的线下电梯视频媒体宣传投放服务!八羊品牌营销在华南影响力数一数二,与新潮强强联手,一定会让企业品牌的营销方式和效果迈向新台阶!

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目前新潮传媒融资近60亿元,投资方包括:百度、京东、顾家家居董事 长顾江生、红星美凯龙、58同城、好未来、欧普照明、养元股份总经理范召林、二三四五网络创始人庞升东、新潮传媒创始人张继学等等。 公司估值20亿美金,预计2022年营收过80-100亿。未来3年,新潮将投 入100亿资金,安装200万部电梯智慧屏,打造日覆盖3-5亿人群的社区 媒体流量平台。

2018年5月19日,《中国独角兽企业价值榜》发布,位列榜单第59位。

2019年10月21日,新潮传媒入选《2019胡润全球独角兽榜》。

2020年1月9日,胡润研究院发布《2019胡润中国500强民营企业》,新潮传媒入选位列榜单468位。

2020胡润全球独角兽榜发布,新潮传媒以140亿元估值上榜。

2020中国品牌500强揭晓:新潮位列425名。

凭借在梯媒领域的技术创新,新潮传媒荣获“2020亚洲品牌500强”,新潮传媒集团创始人张继学被授予“2020亚洲品牌十大创新人物”。

在供给过剩的时代,只有占领用户心智的产品,才能收割市场。

在供不应求时代,只要你的生产能力强就能挣钱,如夏利、奥托,熊猫电视。但今天,已经到了品牌过剩时代,消费者只会选择他们熟悉的品牌,双巨头- -般会占整个行业的60%以上的利润。很多企业,产品优秀,但依旧卖不掉,因为过去的市场只有一-个, 即产品市场,今天的市场还要加一个,即心智市场。企业的营销必须在两个市场同时展开。在中国,比茅台酒质量好的酒不少,但占领"国酒"心智的万亿企业只有一家, 所以酒好还怕巷子深的时代正式到来。


在中国的人口红利和移动互联网红利结束的时候,新的人货场发生了根本性的变化,只有抓住新的红利才能突出重围。

"人"有四个变化:

1. 90后30岁了,成为消费主力军,他们敢消费。

2.二胎政策全面放开, 中国会有3四千万_胎家庭,他们会买更大-点的房子、车子。

3.三四五及新农村消费崛起, 这些地方的年轻人会去大都市工作,很多人是新蓝领,如快递员、滴滴司机等,他们月收入过万,可支配收入不少,但没有想留在大都市,想挣钱回老家花,没有买房压力,敢消费,所以下沉市场是巨大红利。

4.60后已经60岁了, 新银发经济崛起。过去老年人不会花钱,给父母10万元,三年后变成了11万,因为他存了银行。但现在的60后,会像欧美老年人一样,敢消费。

"货"有两个变化。

货会越来越品牌化。品牌会往两个方向发展:

1.大品牌进- 步垄断市场;

2.新兴的个性化、 IP化品牌, 会追逐社群红利,成为众多小众品牌,机会也非常大。

场"有两个好场景

1.凡是能提高行业效率的, 就是新零售好场景,如社群电商、视频电商、社交电商。

2.凡是能提升用户体验的, 也是新零售好场景,如离家最近的社区,马生鲜、苏宁小店等都在抢占社区。

以上新零售时代的新营销策略:一、下沉、下沉、再下沉。二、品牌、品牌、再品牌。三、社区、社区、再社区。 


后疫情时代企业怎么办?

每一次危机都有机会,都是大企业逆势发展,提高市场占有率,形成垄断的红利期。

危机来临,所有的企业都困难,有些企业特别是中小企业大量缩减广告预算,甚至停止市场营销活动,然而,仅仅靠截流只能延缓死亡,不能起死回生,大量的中小企业会淘汰出局对大企业来说,资金、人才资源都占优势。对于头部企业,这是一举与第1 二梯队拉开差距的,进一步提升市场份额的机会。 对老二、老三来说,只要有创新能力有差异化价值,有现金流,也是弯道超车的好机会。所以想要逆势扩张,就要选择广告投放。


流量分散+品牌过剩时代,你必须做定位。

因为所有企业都不可能像央视主流时代,买够充足流量,同时消费者心智中只能记住前几个品牌,你不做定位肯定吃亏。

目前中国投放的广告,95%创意都不及格,而70%的广告效果来自创意,如果你广告片做得不好,找不到抓住用户心智那

句"差异化的广告语",你投的广告就浪费了。

做定位的方法有五步:

一、 调查你的优秀销售们,问问他们是用什么产品优势卖出产品的。

二、调查你的客户,问问他们购买产品的理由。

三、找出你的销售和客户都接受的共同卖点,然后从共同卖点中挑出竞品所不拥有的差异化优点。

四、为差异化优点找到信任状。

五、提炼出一句简单重复,直到你吐的,易记的口语化广告语。

初步定位后要评估,也有三个标准:一、顾客认不认,二、销售用不用,三、对手恨不恨。满足以上三点就是好定位。

最后还要进一步评估胜算-这个定位能否拥有市场?是否符合未来发展?企业的资源(特别是传播资源)够不够?好的

定位,传播足够,才能-炮打响。


消费者的购买过程:知道-兴趣- >了解-→购买→反复购买,需要时间。知道、兴趣、了 解的过程,销售效果不一定明显,但当量变累积到一定程度,会发生质的飞越,也就是销售的战略拐点。一旦品牌传播,超越了战略拐点,销售会不断增长创新高。有的广告投放后一两个月内就有效,如羽绒服,秋天投放,冬天购买,有气候推手。有的广告,投放七八个月才有效,比如重决策的产品,车、房、奶粉等。不是所有企业都有资格拥有品牌的,优秀的企业要有战略耐性。


为了达到广告效果,运营和广告一定要互相配合。

总结来说,在运营上要6个动作来配合:

1、线上线下结合投放,用手机+电梯双屏互动,用电梯广告覆盖生活圈,引爆品牌。

2、帮助品牌在京东、抖音、小红书上网红种草,增加话题、会员和销量。

3、现场地推的优化:配合物业、协助地推,把地推的效率提升了几十倍。

4、公关支持:力所能及的协助客户的发布会和直播的推广。

5、网络文章铺稿:掌握的网络传播平台,进行大量的公关发布、网上铺稿来强化消费者的购物信心。

6、用户体验:免费没人不爱。通过线上赠券或者引流到店领赠品类活动,加大消费者的参与度,引发关注。


打品牌会不会没效果,反而增加成本?

因为没有找到消费者心智的开关。

优秀的品牌战略,除了产品优势和竞品差异化,更要切中消费者的痛点。如果你做了广告没有效果,那是你的广告没做对。例如,“王老吉凉茶” 以前只能是地区性产品,-年5亿销售。但经调研后定位了[怕上火,喝王老吉],第一年全国12亿,第二年25亿,十几年后一年250亿,核心就是找到了消费者心智的开关,然后饱和攻击。只有品牌深入人心才是持续免费的流量,品牌力才能提升流量的转化率,品牌势能才能带来产品溢价。

不断促销、流量战,竞争对手也跟着降,会进入恶性循环。那些真正的好产品,一旦找到品牌的差异化价值,抓住了时间窗口,在传播上持续投入引爆,在渠道和用户运营活动上不断投入优化的公司才能赢来战略拐点,赢来量价齐涨。


公司认为到线上买流量,比打梯媒广告获客成本更低,那为什么不把预算打在全线上获客呢?

有品牌的产品,线上买流量,转化率才高。.

双十一销量前十大品牌,全是格力、美的、优衣库这样的大品牌,只有品牌知名度高的产品,一做促销才能转化率高。只买流量卖货,竞价交易的规则会让你总有一天买不起。 一千多万个淘宝卖家,挣钱的不到40万个。打品牌广告虽然短期效果不明显,但知名后,免费流量就来了。所以我们要遵循流量总成本最优原则,打品牌+买流量要同时做。建议产品用30-40%的预算打品牌,60-70%的预算买流量。只有品牌和流量广告同时打下去,综合获客成本最低。




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