企业业绩不好缺客户缺业务,竟然是因为这三点,尤其第三点很多人犯!

2022-04-28  栏目:八羊分享   投稿:东方宝

摘要:还在打电话、发帖子、做抖音?业绩起不来,真认真思考过?……

疫情时代,很多企业总觉得艰难,裁员的裁员,压缩成本的压缩成本。于是许多人就怪罪时代不好,说这是因为经济危机,这是因为疫情,这是因为环境不好……  你有没有想过,相对于建国初期,现在物质如此充裕,生活也如此多样,商业环境和政策又是如此给力,企业起不来,难道真的都是外界的原因造成的吗?

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如果我告诉你,企业没做好,是因为厕所没打扫好,你认同吗?


大部分老板都不认同,对吧?那么我先跟你讲一个老鹰的故事:

据说啊,有一个草原,草地面积锐减厉害。很多“聪明人”提议要去保护草地,种植草地,让草地休养生息。但是,只有一个看起来比较二的人张三反对。于是,大家质问张三,你为什么反对?张三说,你们说的那些,无济于事,完全是一种目光短浅、没有系统思考的结果。大家顿时暴怒了,你小子,说我们没脑子是吧,那你说,我们应该如何做? 张三不急不慢说,我们应该养老鹰,严禁猎杀老鹰。众人顿时拍桌子不干了,你奶奶的,耍我们是吧?老鹰跟草有啥关系,完全瞎扯淡嘛。

是啊,老鹰又跟草啥关系呢?

张三说,近几年之所以草原面积锐减,跟兔子繁殖过量有很大关系,兔子为什么繁殖过量呢,又跟我们大量猎杀老鹰有关,兔子没了天敌,自然就无限度交配繁衍,因此,种多少草都没用。

众人恍然大悟,原来如此,的确是我们没有认真思考过。

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看完这个故事,聪明睿智如你,又会如何想?

是啊,企业跟厕所又什么关系呢?

这里只是打个比方,不一定非得是厕所。企业的厕所如果脏乱差,就说明一家企业管理是不到位的,既然管理不到位,就一定大概率出现各种管理问题,那么,这家公司就容易做不好。不是吗,俗话说,观人看耳后,这看企业啊,就是看厕所!

那么,企业做不起来,问题主要出在哪里了?


一、缺乏系统化管理思维

什么叫系统化呢,就是很多人头疼医头,脚痛医脚,从来没有系统思考问题出在哪里。作为企业来说,很多企业制定管理办法,总是老板自我为核心,随心所以,喜欢就执行,不喜欢就不执行,认为这个重要了就搞一搞,认为这个不重要了就不搞,随意性大,且没有系统思考,从而导致公司执行效率低下,决策也是朝令夕改,下属基本也不会有自己的思考能力。

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二、缺乏清晰的定位

很多企业自以为自己定位清晰,其实在别人看来,那根本就是糊成一团。

你能够用一句话概括你企业是做什么的吗,你企业主要是为了解决哪个问题,你们的产品的核心优势又是什么,是否能够解决这个问题?

很多老板自己都回答不上来,结果就是,公司要么模仿别人做不大,最后同质化严重了打价格战,要么就是定位小众,无人购买,没有业绩那一定是肯定的了。

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三、缺乏学习心态和营销思维

为什么两个放一起呢,因为不愿意学习,所以就不具备良好的营销思维。很多小老板,赚到手一点点钱,就开始得瑟,自以为是,所有认知也就止步不前,结果没过几年就倒闭了,到处借贷。

历史,总是在不断重演,但是总是有人愿意配合去做演员。

还有好多人,开发客户用电话销售,电话销售真的行吗,倒不是说不行,它适合你的企业吗?

还有的人拼命玩抖音,老板一天天拍抖音,除了你自己员工给你点赞,你真的能做起来吗?

……

放下自己的面子,放下自己的心态,放下自己的架子,虚心与各种你认为厌烦的营销公司的客户经理聊一聊,他们是不收费的老师。耐心跟你的对手聊一聊,他们是你的镜子。

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当然你更应该跟八羊聊一聊,他们在企业各个领域,能够及时给到你的企业运营的支持。



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